人才是企業(yè)發(fā)展的核心動力。今年以來，研發(fā)銷售中心緊扣公司轉(zhuǎn)型升級與市場競爭需求，聚焦采購成本管控、市場開拓攻堅、技術(shù)研發(fā)突破三大核心任務(wù)，通過“育、考、用”三維發(fā)力，為中心打造“懂技術(shù)、善經(jīng)營、能攻堅”的人才隊伍注入強勁動能。
以“育”筑基：構(gòu)建產(chǎn)銷研協(xié)同學習體系，破解能力短板
“中厚板西安銷售部1-8月?lián)屪ビ唵瘟砍?0萬噸，但品種板銷量占比仍有一定差距，后期，將進一步聚焦高端客戶和重點領(lǐng)域，加強客戶服務(wù)體系建設(shè)，強化用戶調(diào)研走訪，加大市場開發(fā)力度……”
近日，研發(fā)銷售中心在線上開展的“銷售提質(zhì)創(chuàng)效大討論活動”，通過創(chuàng)新的培訓方式，不僅讓全體銷售人員精準剖析出了銷售業(yè)務(wù)的短板與方向，更有效助力銷售隊伍突破能力瓶頸、實現(xiàn)業(yè)務(wù)提質(zhì)。
今年以來，研發(fā)銷售中心針對采購、銷售、研發(fā)三大板塊的核心能力需求，按照“缺什么、補什么，干什么、練什么”原則，先后制定《關(guān)于開展供應人員業(yè)務(wù)能力提升培訓的通知》《“領(lǐng)導上講臺、
骨干講業(yè)務(wù)”素質(zhì)能力提升集中培訓實施方案》《駐外銷售人員學習培訓管理辦法》等，采取“線上＋線下”相結(jié)合的方式，推行“輪崗學習＋互講互學”機制和“研發(fā)＋銷售”雙經(jīng)理模式，綜合運用研討式、案例式、問答式、體驗式、現(xiàn)場教學等多種方式，定期舉辦線上討論會、小組研討會、產(chǎn)銷研圓桌會，進一步提升了全員經(jīng)營業(yè)務(wù)技能。
以“考”提質(zhì)：健全多維度績效激勵機制，激活人才潛能
激勵考核是激活人才潛能、推動業(yè)務(wù)發(fā)展的助推器。研發(fā)銷售中心充分發(fā)揮績效考核的導向引領(lǐng)、激勵約束作用。先后制定《研發(fā)銷售中心全員績效管理辦法》《關(guān)于對各小組績效考核分配的指導意見》，圍繞“覆蓋全員、聚焦團隊”的原則，分別從“個人考核”和“小組分配”兩個層面，搭建起相互支撐的績效管理體系。
“月度KPI績效排名用數(shù)據(jù)說話，個人業(yè)績、小組目標達成情況直觀清晰，誰干得好、誰有差距一目了然。”今年以來，研發(fā)銷售中心緊扣公司研發(fā)突破、銷售創(chuàng)效、采購降本年度目標任務(wù)，持續(xù)優(yōu)化“一人一表”績效考核指標，對連續(xù)排名靠前的個人，優(yōu)先納入中心培養(yǎng)計劃；對排名靠后的員工，由主管領(lǐng)導一對一復盤短板，制定能力提升清單，讓考核評價更全面、激勵更精準。
為進一步強化績效考核的推動作用，中心不僅將日常業(yè)務(wù)指標納入考核，更將關(guān)鍵指標推進、重點任務(wù)落實等方面嵌入業(yè)務(wù)部KPI分值。同時以“全員降本”“揭榜掛帥”“創(chuàng)效項目”“勞動競賽”等活動為載體，讓考核從“事后評價”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;事前引導、事中推動、事后優(yōu)化”的全過程管理，真正將績效考核轉(zhuǎn)化為推動業(yè)務(wù)與人才培養(yǎng)的“雙引擎”。
以“用”增效：搭建實戰(zhàn)攻堅成長平臺，釋放創(chuàng)效活力
中心錨定中厚板百萬噸產(chǎn)銷量與特鋼企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標，以市場需求為核心搭建成長平臺，制定《關(guān)于進一步加強調(diào)研工作的通知》，從調(diào)研計劃、頻次、內(nèi)容、要求等多方面，全面強化采銷兩端調(diào)研工作，推動采購、研發(fā)、銷售人員深入市場一線，讓市場反饋成為采購、研發(fā)、生產(chǎn)的“指揮棒”。1-7月，中厚板累計開發(fā)新牌號32個、新規(guī)格159個；優(yōu)特鋼新增15個牌號、41個規(guī)格新產(chǎn)品。
在銷售前沿，團隊以“拓渠道、抓訂單、提占比”為目標，構(gòu)建起覆蓋流通與終端的立體化銷售網(wǎng)絡(luò)。針對西安東站、西安地鐵十號線等重大項目需求，銷售端及時傳遞定制化參數(shù)，聯(lián)合研發(fā)成功開發(fā)低合金高強度結(jié)構(gòu)鋼Q355C、橋梁鋼板等專用產(chǎn)品，實現(xiàn)“項目需求-產(chǎn)品研發(fā)-訂單交付”的快速落地。截至7月，中厚板已達成合作銷售渠道89家，終端渠道月均銷量同比提升1.64萬噸，品種板單月訂單創(chuàng)歷史新高；優(yōu)特鋼較去年同期增幅 63.52％，產(chǎn)銷率達 106.95％。
在采購端，中心聚焦鐵前降本攻堅任務(wù)，成立攻堅小組，定期深入生產(chǎn)現(xiàn)場了解實際情況，國內(nèi)礦進一步優(yōu)化用料結(jié)構(gòu)，通過采購高性價比的高鋁礦、赤泥，降低鐵前成本12元/噸，鐵精粉降低鐵前成本7元/噸。
“通過了解鐵前工藝，讓我明白采購不僅要算成本賬，更要懂技術(shù)賬，只有清楚生產(chǎn)對原料的工藝要求，才能做好保供降本工作。”國內(nèi)礦采購負責人焦陽說，每一次學習都是“以戰(zhàn)育人”的生動實踐。（研發(fā)銷售中心：楊莎莎）
