面對西南區(qū)域近年來長期屬于價格洼地的現(xiàn)狀，供銷部根據(jù)公司龍漢價差奮斗目標，以效益為準繩，不等不靠，依托經(jīng)營導(dǎo)航模型，精準把握區(qū)域效益、品規(guī)效益，把控銷售節(jié)奏，系統(tǒng)聯(lián)動產(chǎn)運銷儲，積極主動“走出去”，保家門口區(qū)域，保高價位區(qū)域。
堅持“以效投量”。漢鋼公司加大鋼材的市場分析和預(yù)判力度，每周按品規(guī)、片區(qū)及時測算效益，根據(jù)效益排名，并及時與韓城公司溝通，階梯式投量，搶抓銷售時機，有效的把控銷售節(jié)奏，提升高價位區(qū)域投放量，提高公司綜合售價。
積極溝通協(xié)調(diào)生產(chǎn)單位，以“市場需求”為核心，加大市場增效品種生產(chǎn)，積極踐行以效定產(chǎn)的原則和目標。本月受冬儲鎖價影響，漢鋼公司快速反應(yīng)，積極銜接生產(chǎn)部、軋鋼廠按照供銷部提報的品規(guī)需求計劃排產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)銷快速轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)產(chǎn)品銷售效益。 同時為進一步提升“禹龍藍”品牌形象，積極與相關(guān)單位就倒運、堆垛、裝車、場地、遮蓋等多方面溝通，減少散包、擦傷、生銹鋼材的數(shù)量，不斷提升鋼材外觀質(zhì)量、打包質(zhì)量，積極對接韓城公司，根據(jù)實際情況加大鋼材出庫量，減少廠內(nèi)鋼材庫存壓力。
堅持以“服務(wù)用戶”為原則，日常緊盯銷售資源安排、運輸車輛組織、裝車等環(huán)節(jié)，積極對韓城公司售價、銷量進行監(jiān)督、跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題積極溝通，另外持續(xù)做好產(chǎn)品使用過程中的意見建議收集，及時處理經(jīng)銷商銷售過程中的疑慮與問題，全面做好市場的維護工作，構(gòu)建市場長效監(jiān)督機制，對客戶采用動態(tài)跟蹤管理的同時著重培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，與韓城公司及客戶共同管理維護市場，實現(xiàn)渠道的穩(wěn)定和廠商共贏，不斷提升“禹龍”品牌市場影響力。（供銷部 劉紅濤）
