2019年上半年，公司供銷部緊盯水渣市場走勢，不斷開拓新的銷售渠道，并堅持以“服務(wù)客戶”為原則，使公司水渣銷售“量價齊升”，銷售價格同比升高64.48％，銷售量同比增加4660噸，均實現(xiàn)公司投產(chǎn)運營以來歷史最好水平。
主動出擊，拓寬銷售渠道。2019年以來，隨著公司鐵水產(chǎn)量不斷刷新，水渣產(chǎn)量日益上升，供銷部副產(chǎn)品銷售員充分發(fā)揮主觀能動性，走訪了安康、西安、廣元、簡陽、河南等水泥廠家，并對各區(qū)域的水渣銷售價格、社會庫存、需求量進行統(tǒng)計分析。通過前期的客戶調(diào)研和市場開拓，銷售區(qū)域也從漢中周邊市場延伸到區(qū)域外市場，較2018年年底增加銷售客戶6家，為實現(xiàn)水渣產(chǎn)銷率100％奠定了基礎(chǔ)。
策略創(chuàng)新，提高銷售價格。上半年，副產(chǎn)品銷售員全力加大水渣的出貨力度，并根據(jù)客戶的購買量和區(qū)域市場水渣價格，將客戶由“零售商”“批發(fā)戶”“長協(xié)”進行分類，銷售價格也依據(jù)客戶類型進行定價，從之前單一的區(qū)域定價，轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域＋“階梯式”定價，充分讓客戶感受到 “薄利多銷”的營銷模式，刺激客戶加大購買力度。通過銷售策略創(chuàng)新，上半年水渣銷售價格較2018年同期升高64.68％，營造了“量價齊升”的銷售格局。
服務(wù)優(yōu)化，提升客戶滿意度。上半年，銷售員不斷優(yōu)化服務(wù)客戶理念，加大與客戶的溝通力度，并及時與公司煉鐵廠、物流中心等相關(guān)單位溝通，密切配合，不斷提升水渣裝車效率，在按照車輛排隊時間裝車的同時，結(jié)合客戶類型，優(yōu)先“長協(xié)”客戶裝車，充分保證客戶穩(wěn)定生產(chǎn)。同時，銷售員還及時掌握各銷售客戶的水渣庫存情況，實行水渣“提醒采購”工作。此外，為保證到廠水渣司機24小時裝車，銷售員輪流蹲守裝車現(xiàn)場，為其開具提貨單，有效的提升了客戶服務(wù)滿意度，彰顯了公司“以客戶為先”的銷售理念。（供銷部 來婧）
