進入12月份，漢鋼公司供銷部為了全年經營目標的順利完成，以“加強市場分析預判、搶抓市場機遇、提升客戶服務”等為著力點，努力沖刺“最后一公里”，截至上周末，鋼材周高價位區(qū)域投放比例82.35％，環(huán)比升高1.75％，創(chuàng)投產以來歷史最好水平，為2020年公司銷售工作再上新臺階奠定了堅實基礎。
以預判分析市場為出發(fā)點，“把準脈”。進入12月份，受冬季采暖季、“南材北下”和寒冷天氣北方鋼材需求下降等多重因素疊加影響，鋼材價格呈現(xiàn)弱勢下行趨勢。銷售員為了更加精確地掌握鋼材市場價格和后期走勢，每天對公司鋼材主導銷售區(qū)域網(wǎng)價和市場價格、產品銷售量、規(guī)格型號、庫存等信息進行統(tǒng)計和分析，同時還及時關注國內主導鋼廠的生產動態(tài)、定價模式、庫存等信息，并對國內外影響鋼材走勢的宏觀信息加以收集與整理，從多個維度，對鋼材市場的整體走勢，做出精確的判斷，截至上周末鋼材銷售量環(huán)比增幅0.39％。
以搶抓市場機遇為突破點，“下準藥”。通過有效的市場分析，銷售員加強與物流中心、軋鋼廠、韓城公司等單位的溝通和協(xié)調，在“以銷定產”的基礎上，縮短產品品規(guī)轉換節(jié)奏，豐富規(guī)格品類，加大產品出貨量。同時，每天對鋼材各品規(guī)效益進行測算，并及時反饋至企業(yè)管理部和韓城公司，在保證鋼材出貨量的基礎上，提高增效品種的銷售量和高價位區(qū)域投放比例，對部分低價位區(qū)域，僅做好銷售渠道維護，截至上周末高價位區(qū)域投放比例環(huán)比升高1.75％，創(chuàng)歷史最高紀錄。
以提升客戶服務為關鍵點，“提效益”。提高產品發(fā)運效率，是漢鋼公司一直以來對客戶的承諾，尤其是冬季，為了縮短運輸司機的裝車時間，銷售員每天深入軋鋼廠和物流中心鋼材庫對裝車環(huán)節(jié)進行全程監(jiān)督，同時，將廠內生產、裝運等情況及時傳遞至韓城公司，合理安排進廠拉運時間，避免造成運輸司機長時間等待裝車。此外，銷售員還對客戶品規(guī)需求、裝車拉運等做好24小時服務工作，有效提升了客戶滿意度，上周末鋼材產銷率環(huán)比升高0.61％，銷售金額環(huán)比增加94萬元，不僅加大了產品出貨量，確保銷售效益最大化，還加快了資金回籠，降低了銷售風險。（供銷部 來婧）
