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【年終綜述】凝心聚力保供應(yīng),深入挖潛創(chuàng)效益 —2019年供銷工作綜述
發(fā)布日期:2019-12-24    作者:來婧    
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  2019年,供銷部以“降本增效”為主線,通過創(chuàng)新管理機制、搭建市場分析平臺、拓展采購渠道、降低備件材料噸鋼消耗、提高鋼材高價位區(qū)域占比等有效措施,全面挖掘采購降本和銷售創(chuàng)效潛力,逐步向精細化管理、經(jīng)營管理、效益管理轉(zhuǎn)變和邁進,確保供銷差價最大化,實現(xiàn)公司效益最大化。
【年終綜述】凝心聚力保供應(yīng),深入挖潛創(chuàng)效益 —2019年供銷工作綜述

創(chuàng)新管理機制,激發(fā)全員工作熱情,提升銷售、采購“縱深度”

2019年年初,供銷部大力創(chuàng)新績效考核辦法,實行“不吃大鍋飯、不搞平均主義”,實行三級責(zé)任人負責(zé)制,實現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對等,按照績效及貢獻大小分配的原則,向關(guān)鍵崗位、創(chuàng)效崗位傾斜。同時,以“硬杠杠”,對各指標責(zé)任人履職情況進行監(jiān)督考評,充分調(diào)動全員的工作熱情和主觀能動性。同時,面對鋼材市場競爭激烈,進口鐵礦石價格一路飆升,供銷部牽頭成立市場預(yù)判分析小組,“常態(tài)化”從原燃輔料、鋼材的國際、國內(nèi)宏觀、微觀形勢,庫存、價格及各品種的主要市場情況進行分析和數(shù)據(jù)匯總,全年召開市場分析預(yù)判會47次,不僅有效把控采購和銷售節(jié)奏,也真真正正做到了“避峰”采購和“就峰”銷售。

石灰石采購實現(xiàn)質(zhì)、量雙提升,為生產(chǎn)穩(wěn)定順行再添力

受環(huán)保檢查影響,2019年以來,當?shù)厥沂⿷?yīng)量急劇減少,瀕臨斷料。供銷部對勉縣、四川旺蒼、江油、廣元、略陽、成縣等地資源進行走訪和摸排,同時,由于勉縣區(qū)域外石灰石供應(yīng)商占比較大,但因運距遠,運輸車輛難找,采購員親自溝通聯(lián)系運輸車輛,加大石灰石的發(fā)運量,并協(xié)同物流中心,對石灰石的堆放場地進行了梳理和規(guī)劃,加大卸車力度,有效提升了卸車效率。同時,對各資源地礦山從源頭加強質(zhì)量管理,全程參與公司收料,現(xiàn)場對石灰石的CaO、粒度等關(guān)鍵性質(zhì)量指標,及時反饋供應(yīng)商,以便對質(zhì)量做好監(jiān)管。2019年年底石灰石庫存較目標高6.4萬噸,創(chuàng)建廠以來歷史新高。10月份熔劑石灰石質(zhì)量合格率為88.27%,達到公司建廠以來歷史最好水平。

【年終綜述】凝心聚力保供應(yīng),深入挖潛創(chuàng)效益 —2019年供銷工作綜述

搶抓含鐵料市場拐點,有效把控采購節(jié)奏,全面降低采購成本

2019年進口礦TFe 62普氏指持續(xù)上漲,7月份均值為119.76,環(huán)比漲幅10.75%,同比漲幅46.65%,較2018年均值漲幅42%,創(chuàng)近年來新高。供銷部加強與大西溝礦業(yè)、韓城公司的溝通,加大市場調(diào)研力度,并依據(jù)進口礦與國內(nèi)礦的價差,適時搶抓市場拐點,啟動國內(nèi)礦庫存經(jīng)營管理,2019年國內(nèi)礦月均采購量較2018年增加1.66萬噸/月,采購價格較進口礦低150.94元/噸。此外,供銷部還積極嘗試國內(nèi)礦點價采購模式,并依據(jù)“增值稅率由原來的16%下調(diào)為13%”的政策優(yōu)勢,及時做好降價采購工作,使采購成本大幅下降。

拓展焦炭采購渠道,全力提升高性價焦炭占比,降低燃料比

焦炭運距遠、運輸成本高,一直是公司成本控制的瓶頸,加之焦炭資源受環(huán)保影響愈加緊張,供銷部千方百計加大焦炭的市場調(diào)研力度,多次赴甘肅、山西、寧夏、內(nèi)蒙古、新疆等地進行走訪,安排專人赴浩海煤業(yè)公司督促焦炭發(fā)運,采取焦炭采購計劃按照日、周進行分解,并確定責(zé)任人。同時,第一時間對焦炭的檢化驗結(jié)果及時反饋,確保從出廠源頭控制好焦炭質(zhì)量,并全程做好焦炭在途、到廠等信息的及時傳遞工作,提高卸車效率,保障生產(chǎn)的穩(wěn)定順行。漢鋼公司2019年較2018年新增焦炭供應(yīng)商4家,且質(zhì)量、價格等關(guān)鍵指標均符合公司高爐生產(chǎn)要求,高性價焦炭占比62.21%,較2018年升高24.76%,較2019年公司目標高2.21%。

多措并舉創(chuàng)新采購模式,使噸鋼備件材料消耗實現(xiàn)新突破

2019年,公司結(jié)合具體實際,積極探索備件材料供應(yīng)渠道,并嚴格按照《漢鋼公司供方管理程序》中的相關(guān)制度,對供應(yīng)商進行篩選,積極引進新的優(yōu)質(zhì)供方,并與優(yōu)質(zhì)供方以噸產(chǎn)承包、代儲、戰(zhàn)略合作等模式,降低采購價格。同時,采購員還深入生產(chǎn)一線,了解設(shè)備運行狀況、熟悉物資的規(guī)格型號、功能特性和現(xiàn)場安裝條件、使用要求等,詳細掌握機旁存貨和在途物資情況,與使用單位緊密結(jié)合,對計劃認真核定,根據(jù)庫存情況合理進行利庫及物料替代,減少資金占用。此外,供銷部還定期邀請相關(guān)廠家技術(shù)人員,對關(guān)鍵設(shè)備備件的使用維護進行技術(shù)指導(dǎo),提升崗位人員的技能水平,延長設(shè)備使用壽命。2019年備件材料正常消耗采購金額較年初目標減少2900萬元,備件材料噸鋼消耗較2018年降低8.17元/噸。

實施品規(guī)效益測算、產(chǎn)品多元化,充分發(fā)揮品規(guī)優(yōu)勢,為公司生產(chǎn)和銷售導(dǎo)航

只有按照品規(guī)效益排名進行生產(chǎn)和銷售,才能最大化地提高銷售收入。2019年以來,供銷部每天對各品規(guī)鋼材進行效益測算和排名,并及時將排名結(jié)果反饋至企業(yè)管理部、生產(chǎn)部、韓城公司,做好生產(chǎn)組織和銷售工作。同時,供銷部還積極尋找突破口,聯(lián)合公司相關(guān)部門前往西安、成都、重慶等地對“品種鋼”的市場需求、價格、運輸方式、庫存、競爭鋼廠生產(chǎn)能力等信息進行了實地調(diào)研,并認真核算了生產(chǎn)成本與效益。截至12月中旬,Ф12.5mm規(guī)格YL82B鋼絲鋼絞線已實現(xiàn)批量化生產(chǎn),HPB300圓鋼、65#鋼、55#鋼也均實現(xiàn)生產(chǎn),產(chǎn)品性能穩(wěn)定,表面質(zhì)量、尺寸等各項性能指標均符合要求;增效品種生產(chǎn)占比較2018年大幅上升。

提高產(chǎn)銷率、高價位區(qū)域資源投放占比,確保銷售收入最大化

結(jié)合鋼材市場實時銷售的特點,供銷部靈活運用市場操作手段,以“市場需求”為核心,堅持“月計劃、旬調(diào)整,以銷定產(chǎn)”的銷售思路,并結(jié)合整體庫存,使生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品及時分銷到目標市場,實現(xiàn)產(chǎn)銷的快速轉(zhuǎn)換,還及時向韓城公司反饋銷售意見,確保高價位區(qū)域資源投放占比。同時,供銷部還積極組織公司相關(guān)單位召開協(xié)調(diào)會,查找影響鋼材發(fā)運能力提升的關(guān)鍵點,并對存在可改進項制定合理化解決方案,確保產(chǎn)銷率和高價位區(qū)域資源投放得到有效保障,實現(xiàn)銷售效益最大化。2019年鋼材高價位區(qū)域投放占比較2018年提升17.86%;環(huán)漢中區(qū)域資源投放占比較2018年提升8.11%,全年鋼材產(chǎn)銷率較年度目標高0.01%。

2020年是公司夯實責(zé)任、強化管理、提升效益的重要之年,供銷部將凝心聚力,找不足、補短板,加強采購和銷售過程管控,抓關(guān)鍵經(jīng)營指標再提升,為順利完成2020年經(jīng)營目標再發(fā)力。ü╀N部  來婧)

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