近期，面對(duì)突如其來(lái)的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司供銷部快速反應(yīng)，堅(jiān)定信心，在堅(jiān)決打贏疫情防控“攻堅(jiān)戰(zhàn)”的同時(shí)，緊盯公司全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)不放松，想方設(shè)法保障抗疫、生產(chǎn)物資供應(yīng)，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)提高銷售效益，形成了抗疫、保供、提效 “齊抓共管”的良好格局。
疫情是命令，防控是責(zé)任，堅(jiān)決打贏疫情防控“攻堅(jiān)戰(zhàn)”
面對(duì)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的嚴(yán)峻形勢(shì)，為保障員工生命安全，防止交叉感染，供銷部第一時(shí)間對(duì)防疫物資采購(gòu)工作進(jìn)行了安排部署，采購(gòu)員主動(dòng)放棄春節(jié)與家人的團(tuán)聚，通過(guò)地毯式搜索，電話、QQ、微信多方聯(lián)系的方式，截至2月20日，有效確保了一次性口罩2.5萬(wàn)只，酒精225Kg，消毒液1600Kg，測(cè)溫儀121只，噴霧器10個(gè)的順利采購(gòu)并回貨。同時(shí)，在部門內(nèi)部，第一時(shí)間對(duì)全員節(jié)假日期間的行程進(jìn)行跟蹤、統(tǒng)計(jì)和摸排，并每天兩次對(duì)全員進(jìn)行測(cè)體溫、科室消毒等工作，還及時(shí)通過(guò)微信交流群普及新冠肺炎的傳播方式、傳播規(guī)律和有效的預(yù)防方法，提高了全員預(yù)防的防控能力。
生產(chǎn)是根本，保供是義務(wù)，堅(jiān)決打贏物資供應(yīng)“保衛(wèi)戰(zhàn)”
廠家、礦山延遲開(kāi)工，汽車運(yùn)輸不順暢，是漢鋼公司物資采購(gòu)面臨的又一難題，但為了保障全年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成，漢鋼公司供銷部多措并舉，一是協(xié)同韓城公司、大西溝礦業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研，積極對(duì)接國(guó)內(nèi)礦市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)礦采購(gòu)半徑，開(kāi)拓戰(zhàn)略客戶，簽訂長(zhǎng)協(xié)礦；二是及時(shí)關(guān)注鐵礦石價(jià)格走勢(shì)，搶抓市場(chǎng)拐點(diǎn)，明確鐵礦石合理正常、下限（警戒）、上限庫(kù)存的界限范圍，科學(xué)平衡庫(kù)存成本，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低庫(kù)存積壓資金成本；三是穩(wěn)定三至五家焦炭供應(yīng)商，積極拓寬優(yōu)質(zhì)焦炭采購(gòu)渠道；四是充分發(fā)揮好緊鄰廢鋼加工基地優(yōu)勢(shì)，結(jié)合廢鋼市場(chǎng)，合理配加外購(gòu)廢鋼、生鐵及循環(huán)物料比例，提高噸產(chǎn)效益；五是積極跟蹤熔劑礦山復(fù)產(chǎn)情況，第一時(shí)間鎖定資源，與復(fù)產(chǎn)企業(yè)簽訂采購(gòu)合同；六是加強(qiáng)備件材料計(jì)劃審核力度控制，多方比價(jià)，豐富采購(gòu)模式，推行噸產(chǎn)承包、設(shè)備壽命承包、國(guó)產(chǎn)化替代、集采等方式，進(jìn)一步加大供方考評(píng)力度，提高供貨質(zhì)量；七是牢固樹(shù)立低成本采購(gòu)意識(shí)，從加大“海江鐵”聯(lián)運(yùn)，緊盯備件材料油料噸鋼消耗、熔劑成本、燃料成本下降10％的目標(biāo)，強(qiáng)化“庫(kù)存經(jīng)營(yíng)管理”機(jī)制出發(fā)，切實(shí)降低采購(gòu)成本。通過(guò)以上一攬子措施，從多個(gè)維度，全方位為公司生產(chǎn)所需物資的及時(shí)供應(yīng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
銷售是命脈，提效是關(guān)鍵，堅(jiān)決打贏產(chǎn)品增效“阻擊戰(zhàn)”
銷售效益是公司經(jīng)營(yíng)效益的最終體現(xiàn)，在公司抗疫、保供工作的有序開(kāi)展下，供銷部銷售工作內(nèi)外兼修、“內(nèi)守外攻”。在內(nèi)部做好“守”：供銷部進(jìn)一步完善各品規(guī)效益測(cè)算辦法，加強(qiáng)市場(chǎng)信息的搜集、統(tǒng)計(jì)，提高市場(chǎng)分析、預(yù)判的準(zhǔn)確度，將品規(guī)效益、市場(chǎng)走勢(shì)與生產(chǎn)計(jì)劃緊密集合，在確保“以效定銷、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”生產(chǎn)銷售思路的同時(shí)，增加品種鋼生產(chǎn)量，適當(dāng)壓縮規(guī)格更換頻次，為迅速銜接市場(chǎng)和提高軋材作業(yè)率提供有利條件；在外部做好“攻”：緊盯市場(chǎng)復(fù)市、復(fù)工情況，加大鋼材的出貨力度，同時(shí)加強(qiáng)與韓城公司的溝通協(xié)調(diào)，確保在提升銷售量的同時(shí)，提高高價(jià)位區(qū)域投放比例和增效品種銷量，截至目前，本月鋼材增效品種產(chǎn)量占比46.8％，銷量占比66％，均較上周穩(wěn)中向好。此外，供銷部還與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院加快新品市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等工作，不斷豐富公司產(chǎn)品種類，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高產(chǎn)品售價(jià)，確保銷售效益最大化，為完成公司全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)，提供了有力保障。
病毒無(wú)情，人有情，漢鋼公司供銷部將上下同心，共克時(shí)艱，堅(jiān)決打好、打贏“三戰(zhàn)”，為公司2020年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作交出一份滿意的答卷?。ü╀N部 來(lái)婧）
