進(jìn)入九月份，漢鋼公司緊盯三季度經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)不放松，及時搶抓銷售時機(jī)，深度挖潛鋼材“產(chǎn)、運、銷”創(chuàng)效點；在采購端以生鐵成本與對標(biāo)鋼企縮小至60元/噸為基本目標(biāo)，加大大宗原燃輔料“提量、控價”談判力度，力爭供、銷兩端“降本增盈”目標(biāo)順利實現(xiàn)。
打鐵還需自身硬，“三抓”實現(xiàn)從“量”變到“質(zhì)”變
九月份是傳統(tǒng)的基建旺季，為實現(xiàn)效益最大化目標(biāo)，漢鋼公司提前謀劃、系統(tǒng)部署，以強(qiáng)化經(jīng)營口“業(yè)務(wù)技能”提升為抓手，由供銷口中層干部每周親自授課，同時還借助多個金融信息平臺，通過釘釘視頻、現(xiàn)場講解等多種方式，為采購員和銷售員講授市場信息及后期走勢。同時，為形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的干事氛圍，狠抓過程控制，要求供銷各版塊 “日部署、日落實”，最終達(dá)到“日事日畢，日清日高”。此外，還通過抓作風(fēng)建設(shè)，要求全員轉(zhuǎn)變等、靠的思想，主動作為、積極克服，截至目前9月份供銷專題會安排事項22項，均落實到責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人，并按照任務(wù)分解節(jié)點按時推進(jìn)。
強(qiáng)基固本練內(nèi)功，從“提量保供”向“控價降本”追趕
九月份漢鋼公司始終堅持以生鐵成本與對標(biāo)鋼企縮小至60元/噸為目標(biāo)，積極與川內(nèi)、區(qū)域及西北聯(lián)鋼等鋼企對采購價格、范圍、定價方式進(jìn)行對標(biāo)，并制定階段性關(guān)鍵行動計劃，打破部門界限協(xié)同聯(lián)動，建立了經(jīng)營管控小組，將爐料優(yōu)化、使用單位與采購緊密結(jié)合，充分向物料“配、用、采”要效益。同時，為保證生產(chǎn)的穩(wěn)定順行，焦炭、國內(nèi)礦、熔劑、廢鋼等各采購版塊在發(fā)揮庫存經(jīng)營管理的同時，加強(qiáng)渠道拓展、談判議價力度，截至目前石灰石庫存較月初增加6500噸，爭取月底增加至3萬噸；焦炭采購價格較對標(biāo)鋼企低40余元/噸；進(jìn)口礦現(xiàn)貨采購價格較對標(biāo)鋼企低27美元。
提質(zhì)增效抓機(jī)遇，從“跟跑”向“并跑領(lǐng)跑”超越
主動出擊、系統(tǒng)聯(lián)動是漢鋼公司9月份在銷售端強(qiáng)勢發(fā)力的突破口，銷售員始終堅持 “效益為先”的排產(chǎn)原則，科學(xué)制定生產(chǎn)計劃，9月初還以“質(zhì)量月”為契機(jī)，對寶雞、天水、漢中周邊當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商鋼材品規(guī)需求、使用情況進(jìn)行了走訪和調(diào)研；在銷售過程中堅持“以價投量”，加大高價位區(qū)域投放量和增效品種的銷售量，并根據(jù)市場價格變化，靈活調(diào)整發(fā)運節(jié)奏，有效搶抓銷售時機(jī)。截至目前，建筑鋼材銷售價格較對標(biāo)鋼企穩(wěn)步升高，增效品種產(chǎn)量和銷售占比環(huán)比升高1.33％和8.61％，力爭實現(xiàn)效益最大化目標(biāo)。（供銷部 來婧）
